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住朋網:進軍世界市場,房地產精準營銷的樂成可以復制

來源:網絡整理 作者:子峰 人氣: 發布時間:2018-09-21
摘要:2 隨著近幾年房地產平臺的服務升級,很多平臺和門戶網站的房產頻道開始以加盟的方式來布局全國市場,一些原本主打一線城市的房產平臺開始把重心轉移到二三線城市。同時,還有一些在二三線城市脫穎而出的平臺看到了全國市場的機會,興起于廣西的住朋網就是

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  隨著近幾年房地產平臺的服務升級,很多平臺和門戶網站的房產頻道開始以加盟的方式來布局全國市場,一些原本主打一線城市的房產平臺開始把重心轉移到二三線城市。同時,還有一些在二三線城市脫穎而出的平臺看到了全國市場的機會,興起于廣西的住朋網就是其中一家。

  住朋網成立于2009年7月,定位房地產大數據智慧營銷交易平臺,通過“平臺+軟件+大數據”的全產業鏈服務體系整合信息資源,建立顧客行為分析及數據挖掘模型,上游為房產開發企業提供大數據精準化營銷方案,下游為消費者提供創新的選房購房服務。目前團隊超過500人,已經開通深圳、廣州、南寧、柳州、桂林、北海等50多個城市。

  創始人李維勝是廣西大學教授、吉林大學博士、武漢大學博士后,早在2001年就著手研究房地產的精準導客系統。進入移動互聯網時代后,購房的場景開始拓展到線上,住朋網憑借先發優勢占據了廣西的新房營銷、樓盤廣告業務的最大份額,并發展出住朋網、住朋幫、縱聯行資產管理、住凱大數據、房產DM、樓市地圖等一些列平臺產品。

  在市場表現上,住朋網近五年累計銷售新房超過12萬套,銷售額達1000億元。良好的市場表現來自產學研的結合。在技術研發方面,住朋網研發的房地產數據挖掘技術有5項獲得國家專利,承擔的國家、地方課題項目研究近100項,涉及房地產及數據挖掘的達35項。

  2018年初,住朋網創始團隊深入分析在廣西的成功經驗和模式后,決定布局全國市場,通過城市直營、投資合伙人和城市合伙人加盟三個模式相結合的方式進軍全國市場。8月份,住朋網以深圳為總部,正式啟動2年100城的戰略。

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  住朋網深圳公司副總裁唐俊勇介紹,城市直營模式是由住朋網在各地區選擇合適的城市成立分公司運營,目的是通過直營不斷優化平臺模式,更好賦能給加盟商,直營分站和城市合伙人站共同成長;投資合伙人模式是由投資者和住朋網共同成立新公司,投資者出資入股,住朋網提供模式,并建立團隊參與運營;城市合伙人模式是與當地的加盟機構合作,由加盟機構獨立經營,住朋網對合伙人進行品牌授權和成功模式輸出。

  保障城市分站落地的三要素

  雖然拓張模式分為直營、投資合伙人、城市合伙人加盟三種,但住朋網保持輸出品牌、運營體系、產品體系、培訓體系、服務體系以及其他增值服務等,讓城市分站保持較大的運營自由度。而為快速實現全國市場戰略擴張,住朋網在以下三個方面進行了重點布局:

  1、品牌升級

  住朋網本身起家于二三線城市,模式跟其他二三四線城市更加匹配,品牌方面遇到的阻力更小,此前在品牌上的成果可以更快地復制。另外,由于服務的都是主流房地產開發商,住朋網能清楚地獲悉每個項目的數據,得知消費者對房產的評價,因此也就能對每個開發商進行反向評價。住朋網每年舉辦“地產人節”,評選優質開發商和項目,在行業里積累了一定口碑和知名度。

  如今開拓全國市場,住朋網將由區域品牌蛻變為全國性平臺,品牌升級在即。據李維勝透露,住朋網首期將投入大筆資金用于模式優化、深化技術研發、平臺升級、服務升級、人才引進等。其中,技術研發方面將應用人工神經網絡、區塊鏈技術開發住朋精準化營銷平臺,形成一站式地產營銷管理系統。

  2、工具賦能

  住朋網的城市分站擴張模式就是把其自主研發的精準營銷導客系統賦能給合伙企業,解決其營銷痛點。這套系統由住朋網自主研發的,其中的精髓就是大數據挖掘功能。

  對于住朋網來說,其線上的網站、APP、小程序等渠道都是獲取數據的觸點,通過線上的瀏覽情況收集用戶信息,基于用戶行為數據分析構建精準用戶畫像,按照樓盤的賣點和用戶需求進行點對點的精準信息推送及導流,直接找到真實有效的客戶,實現大數據精準化營銷。

  除此之外,住朋網近期還研發了經紀人智能名片,提供房源發布、用戶畫像、分銷、房源海報制作等功能,幫助經紀人建立個人微信圈的購房關系鏈,同時搭建經紀人資源和新房項目的銷售鏈接,最大程度解決一二手聯動和資源整合。讓每一位經紀人都能成為項目的銷售端口,實現多方共贏。

  3、設置加盟門檻

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  以城市合伙人加盟模式成立的分站,全權由加盟者獨立運營管理。據住朋網深圳公司副總裁唐俊勇介紹,為了保證城市合伙人能快速持續發展,住朋網在每個城市只選擇一家認同住朋網價值理念的公司作為合伙人公司。其次,為發揮住朋網精準導客系統的流量價值,住朋網要求合伙人的團隊必須有一定的線下運營能力,擁有房地產當地資源,做過樓盤代理銷售,有運營團隊。

  住朋網已經將整套系統的流程標準化,只需要合伙人團隊在原有基礎上增加線上運營人員,就能接入精準營銷體系,而系統中數據挖掘和分析由住朋網深圳研發團隊做支持。

  如何延續差異化之路?

  從廣西拓展到全國市場,意味著住朋網將直面各類房地產營銷平臺的競爭。不過,市場上大多數平臺做全國市場,依靠的是媒體屬性,并沒有很好利用技術手段做獲客,這讓住朋網深挖大數據技術的特點得以顯現。

  首先,住朋網本身熟悉二三線的開發商需求和消費習慣,對外輸出的模式進行優化后,在二三四線城市的復制會更接地氣。李維勝還表示,住朋網會在直營城市不斷優化其模式,新的經驗又能輸出給合作城市的合伙人。

  其次,住朋網在新房營銷的業務之外,也以提供接口的形式接入二手房業務,這種開放的營銷體系可以幫合伙人整合城市里的中小經濟公司、自由經紀人,獲得更強的新房渠道。再加上住朋網的經紀人智能名片,合伙人公司可以實現一二手聯動銷售,以及跨城市銷售。

  最后,住朋網產學研結合的特點是很多平臺所不具備的,創始人李維勝在十幾年間帶領26位本科生、30多位研究生、6位博士參與房地產精準營銷方向的研究,獲得多項專利、軟件著作權、優秀論文等成果。現在,李維勝依然帶領學生探索人工神經網絡、區塊鏈技術在房產營銷領域的創新。

責任編輯:子峰
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